Маркетинговый план и стратегия SEO

1. План для SEO в маркетинговой смеси
2. Как SEO может работать с вашими существующими кампаниями PPC
3. SEO рабочий процесс с производителями контента
4. SEO в маркетинговой аналитике и отслеживании
5. SEO маркетинг и атрибуция
6. SEO и вклад в доход
7. SEO как маркетинговая работа
8. Индустрия SEO-маркетинга - сколько люди тратят?
9. Маркетинговая платформа SEO - BrightEdge

Независимо от того, начинаете ли вы новый веб-сайт, делаете ребрендинг или восстанавливаетесь после штрафа, вашему SEO-маркетингу нужен план.

Цифровой ландшафт и технологии меняются все более быстрыми темпами. Каналы и перспективы маркетинга меняются так быстро и могут оставить позади некоторые компании, которые не приспосабливаются. SEO а контент-маркетинг требует более устойчивого планирования и хорошо организованного производства, чем другие каналы.

Если мы просто внедряем SEO, сосредотачиваясь на общих коммерческих ключевых словах, мы упускаем более широкую картину, которая может привести к повышению рентабельности инвестиций и рейтинга. Просто понимания вашей потребности в SEO недостаточно.

Знание вопросов, которые нужно задать, прежде чем планировать свою маркетинговую стратегию SEO, поможет вам избежать головной боли - и долларов - в будущем. Некоторые вопросы, которые нужно задать:

• Где мы как бизнес?
• Каковы наши основные и второстепенные цели?
• Какой объем контента при какой каденции нужен?
• Каков наш бюджет?
• У нас есть собственная команда или мы передаем на аутсорсинг?
• Какой канал окажет наибольшее влияние?
• Какие инструменты нам нужны для создания и измерения успеха?

Даже на самом высоком уровне задавать эти вопросы обязательно. Понимание анализа «где», «что», «кто», «почему» и «как» вашего бизнеса и вашей аудитории может оказать наибольшее влияние на вашу общую стратегию. Если вы хотите узнать больше об онлайн-маркетинге и концепциях SEO, воспользуйтесь BrightEdge цифровая маркетинговая викторина а также SEO викторина ,

План для SEO в маркетинговой смеси

В рамках вашей более широкой маркетинговой стратегии, как традиционной, так и цифровой, вы можете задаться вопросом: где вписывается SEO?

Вы захотите перестать думать о маркетинге как об отдельных сегментах - особенно SEO может охватывать все от традиционного PR в соцсетях маркетинг. Чтобы без проблем включить SEO в свой более крупный маркетинговый план, вам нужно сосредоточиться на синхронизированном сообщении. во всех СМИ ,

Сбалансировать правильную комбинацию маркетинга для максимальной рентабельности может быть сложным расчетом, а неправильная комбинация может привести к неверно направленной динамике и деньгам. Прежде чем включить SEO в свой маркетинговый план, поймите, где он может заполнить некоторые дыры в вашем процессе.

Вы теряете клиентов в процессе оформления заказа? Продажи падают сезонно? Вы вытесняетесь большим рынком? Понимание, где дополнительный канал может помочь вашим продажам или органическая видимость может помочь вам включить SEO в ваш микс.

Для более детального просмотра, посмотрите наше видео, Как SEO вписывается в мой маркетинговый микс?

Как SEO может работать с вашими существующими кампаниями PPC

SEO маркетинг может особенно хорошо работать с существующей кампанией PPC, если она спланирована правильно. Когда речь заходит о таргетинге на ключевые слова, ваши кампании PPC могут служить полигоном для SEO. Ваши кампании AdWords можно использовать после «Не указано», чтобы увидеть, какие ключевые слова приносят наибольшую пользу. Во всех случаях вы хотите сильную органическую позицию и производительность, но в промежуточный период может помочь платный поиск.

Кроме того, заголовки и копии объявлений PPC могут служить тестированием для вашего основного SEO - объявления с более высоким CTR должны служить основой для мета-заголовков и описаний.

SEO рабочий процесс с производителями контента

Если вы знаете, что вам нужно включить SEO в ваш маркетинговый план, вы, вероятно, также знаете, что большая часть этой стратегии будет сосредоточена на контенте. производство этого контента - нацеливание ключевых слов на органическую видимость при ответах на более длинные запросы для пользователя - должно осуществляться в соответствии с размером и масштабом вашей компании.

Фазы процесса контент-маркетинга содержат:

1. Определить спрос
2. Базовый конкурс
3. Оптимизировать контент
4. Мера воздействия

Производители вашего контента могут быть внутренними или внешними, но процесс не должен сильно меняться в отношении рабочего процесса. От исследования ключевых слов и тематики до создания, оптимизации и продвижения вам, возможно, придется масштабироваться по ролям или нанимать фрилансеров. В любом случае, контент должен быть произведен с вашим SEO управление цели, и каждая часть контента может иметь разные цели.

Вы хотите повысить осведомленность о теме или привлечь клиентов? Язык вашего контента должен отражать это - это означает, что ваши производители контента должны понимать цели каждого элемента, который они создают.

В некоторых случаях, в зависимости от размера вашей внутренней команды или внешнего агентства, многие обязанности могут накладываться друг на друга. Чтобы управлять эффективным рабочим процессом, вы должны убедиться, что эти пересекающиеся обязанности не мешают процессу или конечному продукту.

Рекомендуемое чтение: Создание эффективных рабочих процессов контента

Также следует понимать, что рабочий процесс менее линейный и более циклический. Многие маркетологи делают ошибку, вкладывая 100% своих ресурсов в первые три фазы и игнорируя фазу измерения. Вы должны следить за успехом вашего контента в SEO - как он ранжируется, конвертируется и как поведение ведется на каждой странице.

После того, как вы определили цель и производство контента, вы захотите начать рабочий процесс с помощью редакционного календаря. Помимо темы и типа контента, вы должны установить дату публикации и каналы продвижения.

Редакционный календарь гарантирует, что вы создаете уникальный и хорошо изученный контент, вместо того, чтобы толкать посты в блоге только для того, чтобы создать полноценный сайт, или неотредактированный контент, который не соответствует вашим целям SEO. Календарь должен включать ваши списки ключевых слов, руководство по стилю, персонажи и многое другое.

SEO в маркетинговой аналитике и отслеживании

Задача отслеживания успеха SEO развивалась вместе с отраслью. От того, что мы в основном руководствуемся ключевыми словами, а не «не предоставляется», только Google Analytics изменил то, как мы измеряем успех SEO. Но вы бы не отказались от данных Nielsen или от платных показов поиска, поэтому отслеживание вашего SEO должно стать решающим шагом в вашей маркетинговой стратегии.

Рекомендуемое чтение: Что такое интегрированный маркетинг , Отслеживание Интегрированный маркетинг

Понимание ваших органических данных может быть ключом к улучшению вашей маркетинговой стратегии в целом. Если вы понимаете намерение пользователя при поиске в Интернете, вы можете найти новые способы синхронизации сообщений на нескольких носителях. Используйте комбинацию ваших платных поисковых данных и инструментов, таких как BrightEdge, для борьбы с «не предоставленными» отчетами, или включите панель поиска и Поиск по сайту в GA, чтобы обнаружить намерения ваших клиентов.

Демографическое отслеживание в SEO также может быть чрезвычайно полезным во всех маркетинговых средах. Географическое положение, разбивка по полу и категории интересов в вашем органическом трафике могут рассказать историю, позволяющую разработать личную базу для вашей общей стратегии.

Чтобы отслеживать эффективность SEO-маркетинга, вы хотите установить базовые показатели: органические посещения, рейтинги, органические конверсии. Получив эти начальные цифры, вы можете отслеживать, как ваша SEO-стратегия влияет на эти цифры.

Отчет о производительности канала, созданный в BrightEdge Story Builder.

SEO маркетинг и атрибуция

Отслеживание SEO важно само по себе, но как насчет его влияния на ваш план и другие маркетинговые каналы?

Маркетинговая атрибуция - это присвоение ценностей каналам, которые повлияли на конверсию, будь то мягкое лидерство или окончательная покупка. Тем не менее, атрибуция в маркетинге трудна для цифровых и традиционных платформ. Даже отчетность может быть искажена - прямой трафик отнесен к органическому, а реферальный трафик отнесен к неправильным средам. Но любой бизнес, большой или маленький, должен иметь возможность определить ценность своих онлайн-усилий.

Особенно в электронной коммерции существует так много разных каналов, с которыми онлайн-пользователи могут взаимодействовать до окончательной покупки. Они могут увидеть рекламу на телевидении, прежде чем органически искать название компании, а затем прочитать отзывы о товаре или услуге. Они могут нажать на платное поисковое объявление, а затем вернуться через прямой трафик или через рекламу в социальных сетях. Так какой кредит получает органическая ценность вашего бренда?

Вместо того, чтобы полагаться на модели первого или последнего взаимодействия, увеличение количества каналов требует модели атрибуции с несколькими касаниями, чтобы понять ценность вашего SEO для конверсии посетителей. Очень важно просмотреть все взаимодействия, чтобы выделить правильный бюджет для каждого канала. Google Analytics выпустила бета-версию многоканальных воронок в 2014 году - инструмент, который до сих пор используется большинством компаний.

В зависимости от уровня узнаваемости бренда, органическое взаимодействие часто недооценивается, потому что оно ближе к вершине воронки и в основном функционирует как канал для исследований. Как только этот начальный запрос сделан, пользователи обычно возвращаются, чтобы преобразовать с фирменным поиском или прямым посещением.

Так что же это значит для вашего SEO маркетинга? Если вы новый бизнес, узнаваемость бренда имеет решающее значение для этого первого шага в атрибуции. Сосредоточение внимания на контенте, отвечающем потребностям вашей аудитории, и обеспечении того, чтобы вы были представлены в социальных сетях и на сайтах для проверки, станет важным шагом. Если вы зарекомендовали себя как бизнес, измерение вашей модели атрибуции и ориентация на это первое взаимодействие с органическим поиском будут важны для понимания его роли.

SEO и вклад в доход

Как только вы поймете, как SEO работает в модели множественной атрибуции, вы можете начать отслеживать его ценность в конверсиях.

Легко измерить успех SEO с помощью обычных посещений и рейтингов, но это не совсем переводится в доллары на вашем следующем собрании акционеров. Преобразование этих увеличенных посещений и рейтинга в конверсии и доход является важной частью процесса SEO-маркетинга.

Чтобы понять ценность показателей SEO с точки зрения доходов и инвестиций, стоит проанализировать их с точки зрения вашей воронки продаж. Рейтинги, показы и трафик, как мы отмечали при атрибуции, направлены к вершине воронки. Конверсии (ведущие формы, покупки, телефонные звонки и т. Д.) Находятся внизу. Ключ должен понять, как начальные этапы влияют на конечные этапы для общего дохода.

Просмотр показов и кликов по обычному поиску обеспечит важную картину для вашего бюджета и усилий по SEO. Вы постоянно ранжируете и получаете показы по запросу, но не клики? Возможно, ваше производство контента и его оптимизация лучше потратить в другом месте. В конце концов, если они не нажимают, они не могут конвертировать. Вы ранжируете по терминам, которые имеют отношение к вашему бизнесу или контенту, или вы ранжируете по запросам, которые не помогают вашему потенциальному клиенту? Понимание того, как ведет себя ваш пользователь еще до того, как он попадет на ваш сайт, поможет определить, как распределяются ваши деньги на маркетинг SEO.

Когда кто-то попадает на ваш сайт из органического поиска, его или ее преобразование является еще одним шагом в измерении вашего успеха в SEO. Вот где приходит оптимизация коэффициента конверсии - стратегия, которая в значительной степени опирается на анализ данных о поведении пользователей. Ваш контент отвечает на их вопрос? Это может быть недостаточно хорошо, чтобы заставить их покупать - даже на этапе первого касания. Включение CRO в ваш контент SEO может провести (несколько) линейную линию от SEO маркетинга до дохода.

Это может создать проблему для сайтов, которые основаны на услугах, или сайтов, основанных на продуктах, которые не являются электронной торговлей. Проще отследить органическое посещение до оформления заказа (без учета мультитач) и увидеть фактические сравнения долларов и цифр. Но измерение количества потенциальных клиентов и продаж (для сайтов, не связанных с электронной торговлей) может быть чрезвычайно полезным, даже если вы не можете сделать сравнение 1: 1.

С другой стороны воронки полезно понять, куда падает доход, чтобы увидеть, нельзя ли заполнить ваши дыры дополнительным бюджетом SEO. Если ваша рекламная кампания поглощает ваш квартальный бюджет и не приносит никаких конверсий, вам лучше обойдется сокращением этой кампании, чтобы получить больше контента, генерирующего лидирующие позиции в SEO? Вот где это помогает проверить, измерить и протестировать снова.

SEO как маркетинговая работа

Быть SEO сейчас многогранно. Это больше не просто заполнение мета-заголовков, создание списков ключевых слов или создание ссылок на каталоги. Поскольку SEO переходит к цифровому PR и входящему маркетингу, роль координатора SEO или агентства также должна измениться.

Фактически, так много обязанностей может быть объединено под зонтиком SEO, поскольку работа становится более сегментированной и специализированной. Есть еще рабочие места - много, много рабочих мест - для строго «координаторов SEO», но вы также увидите растущий список должностей «Специалист по аутрич-работе», или «Технический эксперт по SEO», или «Аналитик по оптимизации коэффициента конверсии», или «Менеджер создания контента». Несмотря на то, что всегда хорошо быть мастером на все руки, становиться мастером чего-либо все важнее.

Начало работы в SEO может быть долгим процессом, но в конечном итоге полезным, если вы любите продолжать учиться и расти в работе. Если ваш интерес скорее технический, чем творческий, то хорошим первым шагом может стать посещение занятий или чтение исходного материала.

Даже если вы не только начинаете, важно понять роль, которую вы хотите играть в SEO-маркетинге, и оттачивать свои навыки просто необходимо. Создание собственного блога или веб-сайта и внедрение SEO лучше, чем любое резюме, особенно если вы видите отличные результаты.

Найти ключевых игроков в SEO легко. Стать частью сообщества может быть немного сложнее. Создание SEO-блога и участие в социальных сетях и дискуссиях может стать хорошим толчком или эскалацией вашей SEO-карьеры.

Ваша роль как SEO состоит в том, чтобы обеспечить, но также продемонстрировать ценность для практического результата. Независимо от того, в каком аспекте SEO вы работаете, понимайте, как измерять результаты и анализировать данные на ранней стадии. Также полезно понять, как другие средства и каналы могут работать с вашими результатами SEO и влиять на них, поэтому важно внимательно изучить платный поиск, маркетинг в социальных сетях и визуальный маркетинг.

Индустрия SEO-маркетинга - сколько люди тратят?

Помимо заработной платы, мониторинг отраслевых расходов в рамках SEO может помочь установить вашу маркетинговую стратегию и бюджет. В то время как внутренняя команда должна быть установлена ​​в соответствии с местными или национальными средними показателями, расходы агентства более сложны для бюджета.

SEO агентства могут предлагать различные формы услуг и оплаты:

• Ежемесячный авансовый платеж: клиент платит установленную плату каждый месяц за ранее установленный объем работ. Эти механизмы обычно включают регулярную отчетность, исследование ключевых слов и стратегию, оптимизацию на месте и создание ссылок.
• Услуги с фиксированной ценой: этот вариант может быть полезен для новой компании, или служб или агентств, осуществляющих смену бизнеса, для проверки потенциальных отношений. Скорее всего, это включает в себя аудит и отчетность, которые оцениваются как одна услуга.
• Проектное ценообразование. Плата за проект подобна контрактным услугам с фиксированной ценой, за исключением того, что они более конкретны в своих конечных целях. В то время как услуги с фиксированной ценой обычно включают в себя аудит, контракты на основе проектов станут следующим шагом в исправлении или оптимизации результатов или создании определенного фрагмента контента.
• Почасовая консультация: эта типичная модель представляет собой почасовую оплату в обмен на услуги или информацию.

SEO агентства используют большинство или все эти модели оплаты, чтобы обеспечить максимальную гибкость для более широкой клиентской базы.

Итак, что вы должны платить? Недавний отраслевой отчет нашел диапазон затрат на каждую модель оплаты:

• Ежемесячный гонорар: 750-5000 долларов в месяц. Сумма зависит от размера вашего бизнеса и предоставляемых услуг.
• Контрактные услуги по фиксированным ценам: эта модель будет разной. Стандартные услуги включают в себя SEO написание (0,15–0,50 долл. США / слово), аудит контента (500–2500 долл. США), аудит обратных ссылок (500–2500 долл. США) и настройка социальных сетей (500–3000 долл. США).
• Ценообразование на основе проекта: оно также варьируется в зависимости от масштаба проекта. Создание такого контента, как электронные книги, может стоить от 500 до 1000 долларов, тогда как крупные проекты, такие как редизайн сайта, могут стоить от 10 000 до 20 000 долларов.
• Почасовая консультация: 100-300 долларов в час.

В дополнение к стоимости, обратите внимание на две важные вещи: результаты и отчетность. Независимо от того, какую модель ценообразования вы используете, убедитесь, что работа соответствует первоначальному соглашению, и агентство несет ответственность за свои услуги SEO.

Маркетинговая платформа SEO - BrightEdge

Разница между внутренним и агентским SEO-маркетингом - вне затрат - в инструментах и ​​обучении, используемых SEO-специалистами вашей компании. Вы должны помнить о бюджете, но крайне важно проверить имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для достижения наилучших результатов.

Поскольку контент должен быть большим, если не самым большим, фокусом вашего маркетингового плана и стратегии SEO, необходима платформа, такая как BrightEdge, для отслеживания ваших усилий. Вы получаете дополнительный бонус конкурентных исследований, интеграции Google Suite и инструментов для создания ссылок, дополняющих основные инструменты исследования ключевых слов и контент-стратегии.

В дополнение к этапу исследования SEO-маркетинга BrightEdge может также помочь в управлении рабочими процессами как для собственной команды, так и для агентства. Ключевой вывод этой платформы - увидеть результаты практически в режиме реального времени - проверка заданий и отслеживание прямых результатов в трафике или рейтинге могут быть жизненно важны для отображения результатов вашему генеральному директору.

Такие платформы, как BrightEdge, упрощают переход SEO-маркетинга от этапов планирования к измерению и составлению отчетов, а также делают всестороннюю аудит сайта ,

Похожие

Комментарии