5 шагов к созданию более эффективной кампании по созданию ссылок

1. Начните с плана
2. Сосредоточиться на более узкой нише
3. Следить за процессом
4. Документируйте свои кампании
5. Используйте ваши контакты

Создание ссылок играет важную роль в SEO сегодня, но, несмотря на его важность, многие люди все еще подходят к этому компоненту случайно. Они с энтузиазмом прыгают обеими ногами, но без структурированного процесса им не удается достичь результатов, которые они могли бы.

В прошлом я использовал оба подхода: я проводил несколько кампаний по сбору ссылок без какой-либо структуры, а другие с достаточной структурой, чтобы немецкие инженеры плакали от радости.

Я могу сказать вам по собственному опыту, что последнее приводит к более эффективной кампании каждый раз. Между тем, эта эффективность приводит к лучшим результатам для ваших клиентов и более высокой прибыли для вас. Итак, сегодня я расскажу о пяти шагах, которые вы можете использовать для повышения эффективности кампаний по созданию ссылок.

Начните с плана

Однажды у меня был клиент, который, несмотря на все свои благие намерения, напомнил мне белку, которая только что выпила двойной эспрессо. Каждый раз, когда мы разрабатываем подробный маркетинговый план, работающий на достижение его целей, он рассказывает нам, как сильно он все любит, подписывается на нем, а затем в течение нескольких недель решает сосредоточиться на какой-то новой блестящей цели. Как вы можете себе представить, это абсолютно убило его прогресс .

К счастью, он недавно ушел в отставку, и новый генеральный директор основывает свои маркетинговые программы на плане, а не на прихоти.

Планирование не роскошь. Это необходимость, которая держит вас в нужном русле, повышает производительность и помогает вам быстрее и эффективнее достигать поставленных целей, поскольку сокращает затраты времени и энергии.

Подумайте об этом в контексте путешествий. Как вы думаете, насколько вы были бы эффективны, если бы вы просто запрыгнули в свой автомобиль и начали ехать без мыслей о маршруте, без GPS или карты, а только о пункте назначения без плана того, как туда добраться? Можно с уверенностью предположить, что это не будет эффективным путешествием, и это если вы вообще добрались до места назначения!

Вам нужно разработать подробный план построения ссылок, чтобы максимизировать свои результаты. Это не просто игра чисел, поэтому, точно определив, что вы хотите выполнить, и наметив шаги, необходимые для этого, вы достигнете гораздо больших результатов и сделаете это быстрее.

Сосредоточиться на более узкой нише

Большинство профессионалов SEO сегодня понимают важность релевантности в своих кампаниях по сбору ссылок, и я бы пошел дальше. Вместо того, чтобы переходить по любой ссылке, относящейся к вашему контенту, вы должны еще больше уточнить свою стратегию, чтобы искать ссылки из более узкой ниши в этом пуле соответствующих веб-сайтов. Это может звучать ограниченно, но выслушай меня.

Допустим, вы строите ссылки для архитектурной фирмы. Очевидно, что ссылки со стороны строителей домов, коммерческих подрядчиков и инженеров были бы актуальны, но каждая из них ссылалась бы на архитектурную фирму по своим собственным причинам - поэтому контент, который вам нужно было бы создать, чтобы заработать эти ссылки, в каждом случае был бы различным. Необходимость создавать все эти различные типы контента относительно неэффективна.

С другой стороны, если вы создаете какой-то удивительный контент, который нравится домашним строителям, а затем систематически проводите разъяснительную работу с сайтами такого типа, ваш рабочий процесс будет более эффективным и продуктивным. Скорее всего, у вас также появятся контакты, которые знают друг друга и вступят в игру позже.

Говоря о рабочем процессе ...

Следить за процессом

Переход от действия к действию - это путь к катастрофе, поскольку он снижает эффективность и затрудняет измерение и воспроизведение результатов. Вот почему сборочная линия намного эффективнее, чем один человек, который что-то строит от начала до конца.

Когда моя команда строит ссылки, мы следуем хорошо документированному процессу, который начинается с тщательного планирования. Сначала мы определим стратегическую цель, а затем определим, к каким темам мы должны относиться, чтобы достичь этой цели.

Оттуда мы начинаем планировать наши темы на следующие четыре-12 месяцев, включая основные страницы, а также посты в блогах. Затем мы определяем идеальные сайты, на которых мы хотим получать ссылки, и собираем их информацию. Наконец, мы проводим разъяснительную работу, строим отношения и отслеживаем, пока не заработаем эти ссылки для нашего клиента.

Следование задокументированному процессу не только помогает нам быстрее получать лучшие результаты для наших клиентов, но также помогает нам более эффективно масштабировать наше агентство, потому что мы можем привлечь новых сотрудников на работу и повысить их производительность быстрее.

Документируйте свои кампании

Документирование работы, которую вы выполняете в своих кампаниях по созданию ссылок, облегчает группам эффективную совместную работу, поскольку у каждого есть доступ в режиме реального времени к задачам и их статусам, любым необходимым файлам и журналу всех сообщений, как внутренних, так и внешних. Даже если вы работаете в одиночку, это по-прежнему ценный шаг, поскольку он помогает вам последовательно воспроизводить результаты.

Для этого мы используем систему управления проектами под названием Teamwork и систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) под названием Hubspot, и при интеграции с Gmail мы можем регистрировать буквально каждое электронное письмо, которое мы отправляем, без каких-либо дополнительных усилий. Мы также используем Boomerang для Gmail, чтобы автоматически напоминать нашей команде, что мы не будем получать ответ в течение определенного периода времени. (Конечно, существует множество инструментов для управления проектами и CRM, и вам следует потратить некоторое время на оценку того, что лучше всего подходит для ваших потребностей, ситуации и рабочего процесса. То, что лучше для моей команды, может быть не лучшим для вас.)

Одна из наиболее эффективных функций использования CRM для документирования ваших усилий по созданию ссылок заключается в том, что вы можете назначать контакты для определенных кампаний и даже применять теги, чтобы вы могли классифицировать, отслеживать и сообщать о ваших усилиях.

Это означает, что если мне нужен список людей, с которыми у нас есть существующие отношения (потому что они уже связывались с нашими клиентами), я могу быстро и легко получить список и подключиться. У нас гораздо больше шансов получить ссылку от одного из этих людей, чем с помощью холодного письма незнакомцу, так что это может значительно повысить производительность.

Эти инструменты не только эффективны для существующих отношений, все же. Подавляющее большинство ваших первоначальных холодных писем будут игнорироваться или отклоняться, но CRM позволяет вам устанавливать напоминания, чтобы следить за перспективами ссылок. Таким образом, со временем вы сможете развивать и развивать отношения, которые в конечном итоге упростят получение ссылок от них в будущем.

В этом есть как искусство, так и наука, о чем рассказывается в статье «Маркетинг Лэнд», которая называется Как сделать так, чтобы ваш контент усиливался влиянием ,

И как только вы построили эти отношения ...

Используйте ваши контакты

Мы уже говорили о том, как вы можете использовать свою CRM для многократного возврата к скважине для получения новых ссылок от существующих контактов, но есть еще одна возможность, которой пользуются немногие, и которая заключается в использовании этих контактов для получения знакомств с новыми контактами. ,

Сначала мы запустили сканер, например Screaming Frog, на их веб-сайте для определения исходящих ссылок, а затем отсортировали полученные данные, чтобы определить потенциальные возможности ссылок. Оттуда, это просто вопрос попросить вашего контакта для введения по электронной почте. Вы можете попробовать что-то вроде этого:

« Привет, Алекс, я хотел попросить о быстрой услуге. Я заметил, что у вас есть ссылка на xyz.com - вы знаете кого-то там? Если да, не могли бы вы познакомить меня с ними? Поскольку мы затрагиваем схожие темы, я думаю, что мы будем хорошими контактами друг с другом. »

Важно отметить, что этот подход будет эффективен только в том случае, если вы ранее общались с контактом. В идеале, тот, кто уже должен вам одолжение. Это еще одна ситуация, когда в ход вступает в действие тактика, изложенная в статье «Как усилить ваш контент с помощью влиятельных лиц», потому что вы достигнете гораздо лучших результатов, если вы построите отношения с кем-то и сделаете им одолжение в первую очередь - прежде чем вам понадобится что-то от них.

После того, как введение было сделано, вы можете указать содержание, на которое вы хотите, чтобы они ссылались. После налаживания отношений вы также можете использовать тот же подход, чтобы встретиться с контактами этого нового человека.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии