Как инвестировать в SEO для максимальной рентабельности

1. Ежемесячный повторяющийся трафик
2. Где мы терпим неудачу
3. Почему SEO сложно
4. Есть более 200 факторов рейтинга
5. То, что работает сегодня, может не работать завтра
6. Измерять ROI сложно
7. Эксперименты имеют долгий жизненный цикл
8. Выделение переменных практически невозможно
9. SEO это игра с нулевой суммой
10. Правильное мышление
11. Начните с конца
12. Думай долго
13. Распределение бюджета управляющего фондом
14. Совместите с Google
15. Измерение рентабельности инвестиций в SEO
16. Заключительные мысли
17. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
18. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Мечта каждого владельца бизнеса - иметь постоянный рост бизнеса. К сожалению, это легче сказать, чем сделать. По факту, 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год и только 30% предприятий преодолевают 10-летний рубеж.

Следовательно, SEO является ключевым компонентом стратегии входящих продаж, где новые клиенты могут прийти к вам. Цель состоит в том, чтобы иметь постоянный и последовательный поток нового бизнеса каждый месяц. Если вы можете максимизировать возврат инвестиций (ROI) от своего SEO, вы можете продолжать инвестировать, чтобы генерировать больше прибыли и роста.

Ежемесячный повторяющийся трафик

Ежемесячный повторяющийся трафик является стабильным и стабильным. Каждый день, неделю, месяц и год у вас есть надежный трафик и новые продажи, на которые вы можете рассчитывать. Они могут включать как квалифицированные, так и целевые перспективы. Этот тип трафика предсказуем и его легче масштабировать, что является одним из преимуществ SEO.

Пример ежемесячного повторяющегося трафика с веб-сайта (LifeCoachSpotter.com), который имеет SEO вход. Ежемесячный повторяющийся трафик является основной движущей силой ваших самых важных бизнес-показателей:

• MRR (ежемесячный доход)
• Рост MRR (ежемесячный периодический рост выручки).

Если на ваш сайт ежедневно приходит достаточно новых посетителей, то вы будете иметь постоянные новые единовременные продажи. Если у вас есть бизнес-модель подписчик / SaaS, вы будете последовательно наращивать MRR. Ежемесячный повторяющийся трафик создает устойчивый рост бизнеса.

Где мы терпим неудачу

Существует значительный потенциал для высокой рентабельности от SEO. Это не препятствует тому факту, что SEO может быть трудным. Начинающий может подумать: «Если я хочу развивать свой бизнес, я буду наращивать свой трафик, а для увеличения своего трафика я буду« оптимизировать »свой сайт для SEO». К сожалению, это не может быть дальше от истины. Я называю это «роковым предположением»:

Любой, кто занимается SEO в течение длительного периода времени, знает работу, которая в него входит.

Почему SEO сложно

1. Алгоритм Google

Мы никогда не увидим алгоритм Google. Самое близкое, что мы можем получить, - это корреляции и более сложные способы их распутывания.

Черная шляпа SEO используется для незаконного повышения рейтинга сайта, в результате чего алгоритмы поисковых систем постоянно развиваются для борьбы с манипулятивной тактикой.

1. Есть более 200 факторов рейтинга

Если Есть более 200 факторов рейтинга на чем вы сосредоточены?

Принимая во внимание так много факторов, которые определяют рейтинг вашего сайта, невозможно сосредоточиться на них всех. К счастью, Сайрус Шепард недавно опубликованный Zyppy а также Я попытался упростить это еще дальше здесь , Есть также много опубликованных результатов, которые помогут SEO-специалистам сосредоточиться на наиболее взвешенных факторах ранжирования в алгоритме Google.

1. То, что работает сегодня, может не работать завтра

Алгоритм Google постоянно развивается, что означает, что оптимизация сайта должна быть непрерывной.

1. Измерять ROI сложно

Поскольку путь клиента нелинейный, невозможно привести атрибуты или покупки только к одному каналу. Используя многоканальную атрибуцию, вы можете видеть, что SEO является частью более целостного маркетингового начинания.

1. Эксперименты имеют долгий жизненный цикл

Если вы проводите сплит-тестирование целевой страницы и у вас 1000 посетителей в неделю, вы можете быстро увидеть, что работает. С SEO, инициативам требуется время, чтобы планировать, выполнять и измерять. Цикл тестирования, измерения и повторения является медленным из-за присущего долгосрочного характера SEO.

1. Выделение переменных практически невозможно

SEO обычно реализуют несколько инициатив одновременно. Это затрудняет определение того, какая переменная или фактор могли привести к увеличению рейтинга или трафика. В научной лаборатории вы можете выделить по одной переменной за раз и сравнить ее с «контрольной» группой. С SEO у нас нет контролируемой среды для работы.

1. SEO это игра с нулевой суммой

Для любых «ключевых слов денег», на которых ваша компания может извлечь выгоду, может быть только один результат поиска в позиции 1 и один результат поиска в позиции 2. Если ваш конкурент выиграет первую позицию, вы потеряете его.

Правильное мышление

Лучший подход к планированию стратегии SEO зависит от правильного мышления.

1. Начните с конца

Установив четкие цели и KPI, вы можете провести обратный инжиниринг. Ответственность за достижение этих целей также лежит на вас самих или вашем поставщике.

1. Думай долго

SEO является инвестиционным маркетинговым каналом. Важно думать о долгосрочной перспективе как о годах, а не о месяцах.

1. Распределение бюджета управляющего фондом

Инвестиции в SEO должны рассматриваться как управляющий фондом, что включает рассмотрение распределения бюджета. Должно ли создание ссылок составлять 20% от общего объема инвестиций или 60%? Содержание должно быть 30% или 70%? Без надлежащего распределения инвестиций в инициативы SEO, вы можете сосредоточить слишком мало или слишком много ресурсов в неправильных областях.

Среди 200+ факторов ранжирования, которые может использовать Google, вы должны сосредоточиться на 2–6 главных факторах, которые будут влиять на результаты для вашего бизнеса. Дело не в том, насколько хороша ваша идея, а в том, насколько она влияет на ваши ключевые показатели эффективности.

Итак, где вы должны сосредоточить свои усилия?

Каждый сайт и ситуация уникальны. Общие принципы поисковых систем и лидеров мнений не всегда могут применяться к вам. Я рекомендую доверять опытным экспериментам и данным только передовым методам. Исходя из моего опыта, факторы, наиболее сильно взвешенные по алгоритму ранжирования Google:

1. авторитетный Обратные ссылки
2. Контент (полезный, длинный, высококачественный и т. Д.)
3. Оптимизация (кластеризация ключевых слов)
4. Пользовательский опыт и удовлетворение пользователя умысел
5. Технические факторы (скорость загрузки страницы, архитектура и т. Д.).

1. Совместите с Google

Важно помнить, что целью Google не является отправка трафика на сайт. Чем больше вы согласны с миссией Google, тем больше вы, естественно, добьетесь успеха.

Каждый SEO должен помнить цель Google и ценность предложения для своих пользователи :

Помогите пользователям Google найти то, что они ищут, и получите отличный пользовательский опыт.

Приняв этот ориентированный на пользователя образ мыслей, вы с большей вероятностью будете занимать более высокие места и получать больше органического трафика, а также проверять будущее на обновления алгоритмов. Если вы стремитесь помочь пользователям Google, вы, естественно, увидите рост ваших результатов и рентабельности инвестиций со временем.

Измерение рентабельности инвестиций в SEO

Как вы определяете, влияют ли ваши усилия на ваши доходы, и была ли тактика, в которую вы решили инвестировать, подходящей для вашего бизнеса?

Во-первых, старайтесь отслеживать ваши конверсии. Если вы не отслеживаете продажи или важные показатели, вы не сможете приписать продажи, полученные от SEO. Глядя на многоканальную атрибуцию, это ключ к пониманию реального пути клиента. Это также стимулирует ваше понимание того, как SEO работает параллельно с другими направлениями, такими как ретаргетинг, узнаваемость бренда и прямые посещения.

Во-вторых, понять путешествие клиента. Узнайте, как потребители узнали о вашем бизнесе, сколько времени прошло, пока они не приобрели у вас, и какой канал они использовали для покупки. Все это важные факторы для измерения долгосрочной рентабельности инвестиций.

Наконец, просмотрите воронку продаж. Если вы получаете предложения, которые не конвертируются, они не обеспечивают хорошую рентабельность инвестиций. Если есть конкретные ключевые слова или страницы, которые приводят к более высоким конверсиям или большим продажам, вам следует сосредоточиться на этих областях.

Заключительные мысли

Подводя итог, инвестируйте в SEO для максимальной рентабельности:

1. Фокус на долгосрочной перспективе
2. Сосредоточиться на распределении бюджета
3. Доверьтесь испытанному практикой опыту, а не обычному совету.

Инвестирование в SEO требует времени, терпения и небольшого доверия к человеку, управляющему вашими инициативами. Прежде всего, не забудьте убедиться, что ваш бюджет SEO правильно распределен.

При правильном распределении и долгосрочном мышлении ваша стратегия SEO должна быть ориентирована на будущее для обновлений алгоритма. Несмотря на то, что всегда есть некоторая неопределенность в результатах любых инвестиций, вы хотите уменьшить свой риск, стратегически распределяя свой бюджет на основе реальных испытаний, экспериментов и работы с опытными профессионалами.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Похожие

Комментарии