Как создать в 3 раза больше потенциальных клиентов и оптимизировать для получения прибыли с помощью SEO

1. Вам не нужно больше трафика
2. Используя ваши данные, чтобы заработать больше денег
3. Присвоение значения конверсиям
4. Поиск ваших денежных страниц
5. Где деньги сделаны
6. Определение и оптимизация ваших ключевых слов на реальные деньги
7. Ваш единственный SEO фокус: эти страницы
8. Помимо маркетинговой воронки
9. Заключение

Вы хотите зарабатывать больше денег со своего сайта, выполняя наименьшее количество работы SEO?

Я делаю.

В этой статье я покажу вам, как использовать свои собственные данные для поиска центров прибыли вашего сайта и где вам нужно сосредоточить свои ресурсы, чтобы заработать больше денег от ваших усилий по SEO. Я буду использовать пример веб-сайта ведущего поколения, но принципы довольно хорошо переносятся на электронную коммерцию, saas и другие предприятия.

Вам не нужно больше трафика

Не весь трафик создан равным. Фактически, для многих компаний большая часть их продаж приходится на 5% или менее всего их веб-трафика.

Если вы хотите увеличить доходы и доходы вашего бизнеса: вам не нужно больше трафика; вам нужно больше правильного трафика. Проблема заключается в том, что ключевые слова «готовый к покупке» и «деньги в нижней части» являются наиболее конкурентоспособными, поэтому оптимизаторы выбирают менее конкурентоспособные и более популярные ключевые слова. Единственное, что не так с этим, это то, что он не может обеспечить самый высокий ROI.

Используя ваши данные, чтобы заработать больше денег

Для нашего примера в этой статье я буду использовать веб-сайт LifeCoachSpotter.com, который является ведущим веб-сайтом для лайф-тренеров. Бизнес зарабатывает деньги, генерируя и продавая, ведет к жизни тренеров.

Присвоение значения конверсиям

Чтобы заработать больше денег на вашем сайте, вам нужно сначала понять, где вы в настоящее время зарабатываете деньги на своем сайте с помощью SEO - в частности, какие страницы и какие ключевые слова. И для этого вам нужно настроить отслеживание конверсий на вашей аналитической платформе.

Если у вас еще нет отслеживание конверсий настроено в Google Analytics , Следуй этим шагам , После того, как ваши цели установлены и работают, убедитесь, что вы указали значение в долларах для каждого достижения цели. Даже если ваш веб-сайт генерирует потенциальных клиентов с неизвестным точным значением для каждого потенциального клиента, сделайте математические расчеты для своего бизнеса и присвойте ему значение, которое в среднем стоит каждый потенциальный клиент. Мы стремимся к оценке здесь, а не к совершенству.

Google Analytics не будет задним числом присваивать значения вашим конверсиям на ваших прошлых данных. Таким образом, вам придется ждать поступления новых данных, или вы можете просто использовать количество отведений за это время.

Поиск ваших денежных страниц

В Google Analytics выберите Поведение> Содержимое сайта> Целевые страницы.

Установите свой сегмент на «Органический трафик».

Выберите цель, которая наиболее точно отражает ваш заработок.

Сортировать по «Отправлено лидов (ценность цели)»

То, что у вас сейчас есть, это произведение искусства.

Где деньги сделаны

Когда вы потратите несколько минут на просмотр и интерпретацию этих данных, у вас не займет много времени сделать несколько выводов.

Для этого конкретного веб-сайта (LifeCoachSpotter.com) в правом верхнем углу видно, что 42% всех сгенерированных денег и лидов были получены с одной страницы веб-сайта. И когда вы понимаете, что эта веб-страница ориентирована на такие ключевые слова, как «найти тренера по жизни» и «как найти тренера по жизни», все это имеет смысл. намерение пользователя настолько высока, что коэффициент конверсии сравнительно через крышу, на 5,6%.

Вы также понимаете что-то еще:

Трафик ≠ Деньги

Если вы посмотрите на 3-ю указанную страницу, то увидите, что, хотя на эту одну страницу приходится 39% всего органического трафика на этот сайт, она приносит только 15% дохода.

Зачем?

Коэффициент конверсии составляет всего 0,28%. Это только часть коэффициента конверсии первой страницы, которая составляет 5,6%, что в 20 раз превышает коэффициент конверсии этой страницы. Коэффициент конверсии на этой странице настолько низок, потому что намерения пользователя так низки. Эта страница ориентирована на такие ключевые слова, как «чувствовать себя потерянным в жизни» и «как себя найти». Хотя пользователь, который ищет в Google это ключевое слово, может превратиться в лидера, ищущего личного тренера, у него нет таких же целей, как у кого-то кто ищет «найти тренера жизни». Различия ошеломляющие.

Трафик не равняется деньгам.

Страница с наибольшим объемом трафика - 65 000 посетителей - создает только треть стоимости страницы с 9 000 посетителей.

Полученный доход = Трафик x Коэффициент конверсии x Ценность за лидерство

Определение и оптимизация ваших ключевых слов на реальные деньги

Теперь, когда вы знаете наиболее важные страницы для заработка вашего бизнеса, вам нужно выяснить, по каким ключевым словам люди приходят на эти страницы.

Google Analytics играет не очень хорошо, но эти данные легко получить из консоли поиска Google.

В новом Поиск Гугл Консоль, перейдите в раздел «Эффективность», а затем отфильтруйте страницу, по которой вы хотите найти ключевые слова, по которым вы получаете показы.

Прокрутите вниз, сортируйте по показам, и посмотрите в своем сокровищнице те ключевые слова, которые вы теперь можете оптимизировать.

Экспортируйте этот список и проведите с ним некоторое время.

Эти ключевые слова уже есть на вашей странице и в содержании? Здесь ключевые слова длинного хвоста Вы можете легко добавить в свой тег заголовка, теги заголовка или основной текст?

Если у вас длинный список ключевых слов, вы можете использовать бесплатный и забавный инструмент, такой как Счетчик частоты слов чтобы увидеть, какие термины продолжают появляться больше всего.

Просмотрите существующий контент и посмотрите, есть ли естественные места, которые вы можете оптимизировать, добавив определенные фразы или ключевые слова, чтобы помочь этой странице повысить рейтинг для ключевых слов с меньшим объемом, но с высокой конверсией. Вы можете даже решить, что стоит добавить разделы из 100-300 слов, чтобы обсудить одно из этих новых ключевых слов как более глубокую подтему.

Ваш единственный SEO фокус: эти страницы

Теперь вы можете сосредоточить свое время, усилия и энергию на своих самых ценных страницах. Вы можете даже вернуться в Google Analytics и найти страницы с высоким коэффициентом конверсии (даже если в настоящее время они не имеют большого трафика, поскольку они могут иметь низкий рейтинг, но также имеют больший потенциал).

Вместо того, чтобы просто пытаться получить больше трафика, который не будет означать для вас прибыль, теперь вы можете сосредоточить свои ресурсы SEO на этих наиболее важных страницах. Есть несколько факторов ранжирования что вы можете сделать агрессивные инвестиции в. Например:

• Контент : сделать контент лучше, длиннее, полезнее, интереснее и т. Д.

• Создание ссылок : начните зарабатывать / создавать больше обратных ссылок на эту страницу с других сайтов.

• Внутренние ссылки: Начиная ссылаться на эту страницу больше с других ваших страниц и используйте соответствующий текст привязки ,

• Пользовательский опыт . Помогает удовлетворить намерения пользователя и обеспечивает лучшее визуальное представление, внешний вид и общее удобство для пользователя.

Есть еще много факторов ранжирования Вы можете посмотреть на эту страницу (и любой SEO знает, что список бесконечен). Скорость страницы, показатель отказов, плотность ключевых слов и т. Д.

Думать о правило 80/20 , 80% ваших ресурсов должны идти на 20% страниц, которые будут показывать 80% ваших результатов.

Помимо маркетинговой воронки

Чтобы в полной мере максимизировать свою способность зарабатывать деньги с вашего сайта, вам нужно выйти за рамки вашего сайта и в Ваша воронка продаж ,

Соотнесите свои лиды со страницами или ключевыми словами, с которых они пришли. Атрибут, который ведет, сводится с вашей командой продаж к сделкам и клиентам. Определите, создают ли определенные страницы потенциальные продажи, которые с меньшей вероятностью закрываются, и создают ли другие страницы более вероятные сделки.

Единственный способ эффективно сделать это - получить больше данных.

Если вы можете использовать данные в своей CRM для определения того, какие закрытые сделки поступают с каких веб-страниц, вы сможете эффективно увидеть, какие страницы действительно приносят вам наибольшую прибыль (независимо от трафика или количества конвертированных лидов).

Заключение

Внешне многие владельцы бизнеса и предприниматели начинают с того, что смотрят на неправильные KPI. Эти начальные KPI представляют собой такие вещи, как: «я хочу получить более высокий рейтинг по этому ключевому слову» или «я хочу получить больше трафика». Хотя эти два KPI могут быть правильными, единственный реальный способ узнать, это посмотреть на существующие данные и посмотреть, что они уже работают. Вот где самая большая возможность для высокая рентабельность инвестиций в SEO существует. Если текущего трафика недостаточно для анализа данных о конверсиях, мы должны начать с того, чтобы сначала получить некоторый трафик. Но опять же, одного движения недостаточно. Нам нужен правильный вид трафика. Трафик, который будет конвертировать.

Что вы берете?

Оставьте комментарий ниже, и дайте мне знать ваш подход и если у вас есть другие методологии, инструменты или аналитические идеи для улучшения этого процесса.

И если вам нужна помощь в поиске лучших возможностей заработать больше денег от вашего бизнеса, я более чем рад помочь, просто отправьте мне сообщение.

Похожие

Комментарии