4 способа прогнозировать рентабельность инвестиций в SEO

1. 1. Оцените веб-трафик с SEO
2. Начните с одного продукта или услуги
3. Перейдите к планировщику ключевых слов
4. Оцените размер поискового рынка
5. Повторите вышеперечисленные шаги для других ваших продуктов и услуг
6. 2. Оцените доход от SEO
7. Определите коэффициент конверсии вашего сайта
8. Найти некоторые показатели продаж
9. Рассчитать доход от органического поискового трафика
10. 3. Оценить прибыль от SEO
11. 4. Прогноз времени для результатов от SEO

В последние пару лет я разговаривал со многими нерешительными руководителями по маркетингу и владельцами бизнеса на тему онлайн-поиска. И это понятно. Онлайн поиск может быть пугающим маркетинговым начинанием. Вы выделяете бюджет для канала, который трудно предсказать, и временные рамки для результатов не совсем разделены на количество случаев.

Я также видел, как многие из этих людей с удовольствием тратят деньги на рекламные щиты, почтовые программы и радиопередачи, которые еще сложнее отследить. Люди странные.

Как и во всех маркетинговых мероприятиях, нет никаких гарантий возврата инвестиций в онлайн-поиск. Однако, с преобладанием доступных поисковых данных, вы можете сделать разумный прогноз, чтобы определить потенциальную ценность SEO для вашей компании.

Я расскажу вам о 4 методах, которые прогнозируют ценность SEO и делают поиск в Интернете более осязаемым.

1. Оцените веб-трафик с SEO

Прежде чем получать доход от онлайн-поиска, вам нужно создать трафик. Давайте сначала разберемся с размером рынка и тем, сколько таких искателей вы можете привлечь на свой сайт.

Начните с одного продукта или услуги

В идеале, ваша самая популярная или самая высокая касса. Составьте для вас список из 10–15 наиболее очевидных ключевых слов, которые потенциальный клиент может искать для покупки вашего продукта или услуги.

Допустим, у вас есть компания по ландшафтному дизайну, базирующаяся в Тусоне, штат Аризона. Ваш главный сервис - ландшафтный дизайн. Ваш список может выглядеть примерно так:

ландшафтный дизайн, ландшафтный дизайнер, услуги ландшафтного дизайна, компания ландшафтного дизайна, ландшафтный архитектор, консультация ландшафта, ландшафтный дизайн на заднем дворе, ландшафтный дизайн tucson, компания ландшафтного дизайна tucson

Перейдите к планировщику ключевых слов

С помощью Планировщик ключевых слов Google введите список ключевых слов, которые вы придумали, и отфильтруйте по географическому положению. Даже если вы ведете бизнес на национальном уровне, введите те районы страны, где вы чаще всего ведете бизнес. Это позволит нарисовать более точную картину поискового рынка. Хит «Получить идеи».

Оцените размер поискового рынка

Взгляните на гистограмму среднемесячного объема.

Глядя на рынок поиска ландшафтного дизайна в Тусоне, ежемесячный объем колеблется между 3800 и 7400 поисками. Мы пойдем куда-то посередине и оценим этот рынок в 6 000 ежемесячных поисков.

Повторите вышеперечисленные шаги для других ваших продуктов и услуг

Затем объедините полученные оценки ежемесячного объема поиска.

Теперь у вас есть представление о размере рынка онлайн-поиска. Это определенно консервативная оценка. Общеизвестно, что количество поисковых запросов, предоставляемых Google, занижено, и ваша SEO-стратегия привлечет поисковиков из более широкого круга поисковых терминов. Вы можете привлечь трафик для сотен или тысяч поисков, мы просто смотрим здесь.

Конечно, вы не можете ожидать, что весь рынок появится на вашем сайте. Используя кривые кликов, мы можем оценить, сколько из этих искателей будет.

Страница результатов поисковой системы Google (SERP) отображает веб-страницы в нескольких различных форматах. Вы можете прочитать больше о Анатомия SERP в предыдущем посте. Обычные результаты поиска приносят примерно половину общего количества кликов по заданному поисковому запросу. Чем выше вы находитесь в порядке обычных результатов поиска, тем больше кликов вы можете привлечь.

Вот разбивка рейтинга кликов (CTR) для каждого места в результатах поиска на первой странице из исследования катализатор ,

Быть первым результатом означает, что 17% поисковиков перейдут на вашу веб-страницу.

Учитывая размер поискового рынка, который вы нашли, мы можем составить простую таблицу, которая дает нам оценку веб-трафика от онлайн-поиска для каждой позиции рейтинга.

Формула для расчета ежемесячного веб-трафика из обычного поиска: Ежемесячный объем х CTR (%) .

Если взять наш пример компании по благоустройству в Тусоне, то топ-рейтинг всех ключевых слов по ландшафтному дизайну, которые были включены в наш расчет месячного объема, привел бы к посещению сайта чуть более 1000 человек в месяц.

Конечно, рейтинг всех этих ключевых слов все время, вероятно, неоправдан.

Итак, как вы знаете, где вы будете ранжироваться? Вы не Но вы можете взглянуть на результаты поиска, найти место, где находятся близкие конкуренты, и разумно ожидать, что с вашей собственной стратегией SEO вы достигнете аналогичного или лучшего рейтинга.

Введите от 10 до 15 ключевых слов из списка в поиске Google. Где появляются ваши самые высокопоставленные конкуренты? Есть ли доминирующие в отрасли компании или онлайн-ресурсы, такие как Википедия, которые доминируют в результатах? Если это так, вы можете предположить, что это вряд ли опередит этих титанов.

Посмотрев на конкуренцию, наша компания по ландшафтному дизайну Tucson считает, что средний рейтинг в позиции 6 по всем ключевым словам ландшафтного дизайна достижим. Таким образом, они могут ожидать 97,8 ежемесячных посещений этого сервиса от обычного поиска.

Мы возьмем эту информацию и используем ее для прогнозирования доходов от стратегии SEO.

2. Оцените доход от SEO

Прогнозирование потенциального дохода от SEO является следующим шагом после того, как вы оцените веб-трафик. Давайте выясним, насколько ценен этот поисковый рынок.

Определите коэффициент конверсии вашего сайта

Если вы отслеживаете достижение целей с помощью программного обеспечения для веб-отслеживания, такого как Google Analytics, эти данные будут наиболее точными. Если вы этого не сделаете, предположите один из следующих показателей конверсии:

• Для сайта электронной коммерции используйте коэффициент конверсии 2%
• Для веб-сайта генерации лидов используйте коэффициент конверсии 5%.

Найти некоторые показатели продаж

Средняя продажа

Какова средняя цена продажи товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией?

Закрыть курс

Какой процент от общего количества потенциальных клиентов, которые получает ваша компания, какой процент превращается в закрытый бизнес?

Рассчитать доход от органического поискового трафика

Создайте простую таблицу, в которой будут оцениваться ежемесячный веб-трафик, коэффициент конверсии, коэффициент закрытия и средняя стоимость продажи, а также будет отображаться оценка дохода.

Скажем, средняя стоимость проекта компании по благоустройству в Тусоне составляет 7000 долларов. Они закрывают входящие каналы в размере 30%.

За свои услуги ландшафтного дизайна эта компания прогнозирует ежемесячный доход в размере 10 269 долл. США за счет органического поиска.

3. Оценить прибыль от SEO

Прогнозирование потенциального дохода от SEO является следующим шагом после того, как вы оцените веб-трафик. Давайте выясним, насколько ценен этот поисковый рынок.

Итак, теперь мы оценили веб-трафик и доход. Следующим логическим шагом является прогноз доходности инвестиций (ROI) или прибыли от стратегии SEO.

Сколько человек тратит на SEO? Он сильно зависит от размера компании, предлагаемых продуктов или услуг и целевой аудитории. Джош Стеймл, цифровой маркетолог и участник Forbes онлайн , сгруппированные бюджеты по общим характеристикам бизнеса.

• Уровень 1: $ 250-500 в месяц. Малый бизнес с ограниченной географией. Тем не менее, вы найдете много мошенников и черных SEO-оптимизаторов и эту цену.
• Уровень 2: от 700 до 1500 долларов в месяц. Малый и средний бизнес с ограниченной географией на прилично населенном рынке.
• Уровень 3: 2000-6000 долларов в месяц. Региональная, национальная или международная компания с нишевым продуктом или услугой и ограниченной конкуренцией.
  • Небольшая и средняя компания, которая ведет бизнес на местном рынке с высокой конкуренцией.
  • Небольшая и средняя компания, которая ведет бизнес на местном уровне в столичном регионе.
• Уровень 4: 10000 долларов США в месяц. Национальная или международная компания, которая выходит на широкую аудиторию. На этом уровне стоимость производства контента довольно высока.

опрос, проведенный Moz в 2012 году стремился выяснить, какие компании тратят на SEO.

В то время как среднечасовая стоимость услуг SEO варьировалась от 76 до 200 долларов, наиболее распространенная почасовая ставка составляла от 101 до 150 долларов. Компании чаще всего нанимали своих поставщиков услуг SEO на 17–50 часов в месяц, получая от 2500 до 5000 долларов в месяц.

Где ваша компания попадает в эти бюджетные рамки? Производят ли инвестиции рентабельность инвестиций с учетом прогноза дохода, который вы ранее рассчитывали?

Наша компания по ландшафтному дизайну в Тусоне, вероятно, подходит для верхнего уровня второго и нижнего уровня третьего уровня. Они должны ожидать, что будут тратить от 1500 до 2500 долларов в месяц на органический поисковый маркетинг.

Учитывая их прогноз ежемесячной выручки в размере 10 269 долларов, их рентабельность инвестиций будет находиться в диапазоне от 310% до 585%.

Однако они не могут ожидать, что их инвестиции окупятся сразу. SEO требует времени. В начале своей стратегии SEO компания, занимающаяся благоустройством, скорее всего, увидит негативную или нулевую рентабельность инвестиций.

4. Прогноз времени для результатов от SEO

Самым большим неизвестным в прогнозировании SEO является график результатов. Это может сделать или сломать оправдание инвестиций в онлайн-поиск.

SEO требует времени. Там я сказал это снова. Поисковые системы поощряют сайты, которые постоянно производят ценный контент для своих пользователей в течение длительного периода времени. Вы не можете прыгнуть в SEO, думая, что доходы уже не за горами. Победители в этой игре - те компании, которые видят большую картину.

Разумные ожидания должны быть установлены и согласованы между поставщиком услуг SEO и клиентом для успешной кампании. Несоответствие может привести к огромному разрыву между ожиданиями и реальностью и очень быстро испортить хорошие отношения.

По моему опыту, успешная стратегия SEO выглядит так:

• Месяцы 1–3: техническое SEO, повышение производительности сайта и общие рекомендации привели к небольшому, но ощутимому увеличению поисковой оптимизации сайта.
• Месяцы 4 - 6: Незначительные победы, такие как пост в блоге, который привлекает внимание к социальным сетям, вызывают временные всплески трафика. Однако видимость в результатах обычного поиска очень мало меняется в течение этого времени. Сайты с крайне низкой конкуренцией могут быть исключением.
• Месяцы 7 - 9: части контента, созданные на ранних этапах стратегии SEO, теперь имеют определенный срок службы. Впечатления от органического поиска значительно возросли, и все больше поисковиков переходят на сайт. Активность растет, однако конверсии отстают.
• Месяцы 10 - 12: веб-сайт генерирует значительно больше потенциальных клиентов, в зависимости от сезонности бизнеса. Очевидные победители контента в органическом поиске постоянно направляют трафик на сайт. В дальнейшем стратегия SEO будет давать результаты чаще благодаря входящим данным за прошлый год.

Применяя эту временную шкалу к нашей компании по благоустройству, они могут не увидеть переход от обычного поиска в первые шесть месяцев своей стратегии SEO. Это может означать инвестиции в размере 15 000 долларов, при которых нечего показать. Но придерживаясь этого, они могут легко добиться положительной рентабельности инвестиций к концу года и начать следующий напряженный сезон с веб-сайта, который последовательно генерирует потенциальных клиентов.

Органический поисковый маркетинг - это долгий путь с огромными выплатами. Делая некоторые предварительные прогнозы, вы можете получить представление о потенциальной прибыли, которая может прийти от стратегии SEO.

Если ваша компания борется с решением заняться органическим поисковым маркетингом, свяжитесь с Snap или другой авторитетной цифровой маркетинговой компанией, чтобы помочь вам оценить ландшафт поиска и определить возможности.

Мы также сделали это SlideShare!

Похожие

Комментарии